. فراموشی کلمه عبور؟
یکی از مناسب ترین راهکارها برای متفاوت بودن در بین رقبا و کانون توجه قرار گرفتن در بازار کنونی، برگزیدن ...
انتخاب نام و برند یکی از اصول اساسی در شروع یک کسب وکار جدید است.با ثبت برند درواقع قدمی جهت ...
فصل تجارت - مدیرکل حمایت از مالکیت صنعتی وزارت صنعت، معدن و تجارت گفت: ایران در سال 2018 توانسته 19 ...
ویژگی های یک برند ایده آل
ایجاد تفاوت و تمایز با ثبت برند مناسب : در ثبت برند
...
ثبت برند را جدی بگیرید!
با توجه به اینکه امتیازهای مربوط به کیفیت محصول از رهگذر علامت و
...
مدیرعامل شرکت ملی پست از ارسال بسته‎های پستی در قالب اپلیکیشنی به نام «الوپست» با همکاری استارت‎آپ الوپیک خبر داد. ...
۱۳۹۸/۰۲/۰۲
لینک منبع
اقتصاد رفتاری برای بازاریابی
شرکت‌هایی که اقتصاد رفتاری را در استراتژی بازاریابی در نظر می‌گیرند ۸۵% رشد فروش و ۲۵% حاشیه سود نسبت به رقبا دارند.
یکی از اشتباهات بزرگی که شرکت‌ها می‌کنند هنگامی که از اطلاعات برای تاثیرگذاری به رفتار مشتری استفاده کنند فرض بر این می‌گیرند که مردم انتخاب‌های منطقی می‌کنند.
بسیاری از کسب و کارها شروع به استفاده از اطلاعات برای تاثیرگذاری بر تصمیمات خرید مشتری کرده‌اند، اما زمانی که می‌خواهند از آن اطلاعات استفاده کنند عناصر انسانی را کنار می‌گذارند.
در نتیجه، کسب ‌وکارها به جهانی از طراحی اقتصاد رفتاری وارد می‌شوند که اغلب منجر به ناامیدی و رسیدن به این نتیجه می‌شود که خود اطلاعات بد است.
اما در واقعیت اطلاعات باعث شکست نمی‌شود. این یک حقیقت است که بسیاری از شرکت‌ها نمی‌دانند چگونه اطلاعات را دسته‌بندی کنند. باید در نظر بگیریم که وقتی کسی تصمیم به خرید چیزی می‌کند معمولاً تصمیم، ترکیبی از عوامل منطقی و غیرمنطقی است. اما صرف این‌که مردم همیشه منطقی نیستند به این معنا نیست که غیرقابل پیش‌بینی هستند. برای تفسیر واژه حکیمانه “غیرمنطقی قابل پیش‌بینی” ارائه شده توسط دان آریلی، مردم ممکن است منطقی عمل نکنند، اما می‌توان بر این تکیه کرد که آن‌ها به صورت غیرمنطقی عمل می‌کنند.
و بازاریابی کلاً در رابطه با تغییرات اقتصاد رفتاری است. اطلاعات می‌تواند به شدت در متقاعد کردن موثر باشد، اما فقط اگر در نواحی صحیح قرار داده شود. چالش درک آن نواحی است.
اقتصاد رفتاری چیست ؟
اقتصاد رفتاری مطالعه فرآیند روانشناسی مرتبط با فرآیندهای تصمیم گیری افراد و موسسات است. دو سوال مهم در این زمینه مطرح است :
آیا حداکثرسازی سود یا بهره مندی از مفروضات اقتصاددانان در مطالعه رفتاری افراد واقعی حاصل می گردد ؟
آیا افراد انتظار حداکثر نمودن پیش بینی های ذهنی را دارند ؟
در واقع :
اقتصاد رفتاری مطالعه اثرات متغیرهای روانشناسانه ، شناختی ، احساسی ، فرهنگی و اجتماعی در تصمیمات اقتصادی افراد و موسسات و اینکه چطور این تصمیمات متفاوت از تئوریهای کلاسیک هستند ، می باشد.

با کلیک و یا اسکن تصاویر زیر با دوربین تلفن همراه خود با ما تماس بگیرید:

info@brandstox.com
www.brandstox.com
تلفـن: 380 320 88
فکس: 383 320 88
تهران، میدان شهدای هفتم تیر، خیابان کریمخــان زند،
خیابـان ماهشـهر، پلاک 4 ، کد پسـتی: 1584738499
کلیه حقوق مادی و معنوی این سایت متعلق به برند استاکس می باشد.